توسع دنتولايز في السوق السعودي
تسعى شركة دنتولايز، المتخصصة في إدارة العيادات الطبية، إلى تعزيز تواجدها الرسمي في السوق السعودي قبل نهاية العام الحالي، بعد إكمال إجراءات تأسيس الكيان هناك. يُعد سوق المملكة العربية السعودية الركيزة الرئيسية لخطط التوسع في الفترة المقبلة، إلى جانب الحفاظ على قوتها في السوق المصري. تأسست الشركة عام 2019 بناءً على فكرة بسيطة نشأت من احتياج حقيقي في إدارة العيادات، حيث تعاون مؤسسها مصطفى داوود مع طبيب أسنان كان يواجه صعوبات في إدارة عيادته، مما دفع إلى تطوير نظام متكامل يركز أولاً على قطاع الأسنان.
تطوير حلول إدارة العيادات
تم استثمار نحو عامين في تطوير المنصة قبل إطلاقها رسميًا عام 2022، ثم شهدت الشركة توسعًا لتشمل تخصصات أخرى مثل الجلدية والتجميل والعلاج الطبيعي، مما أدى إلى إصدار نسخة جديدة تُدعى “ميديكولايز” عام 2024 لتغطية بقية التخصصات الطبية. تهدف دنتولايز إلى إدارة أكثر من 3000 عيادة في مصر وما بين 500 إلى 1000 عيادة في السعودية بحلول عام 2026، مما يمثل نسبة تتراوح بين 10% و20% من السوق السعودي. حاليًا، تدير الشركة أكثر من 1500 عيادة في 25 دولة، مع تركيز كبير في مصر حيث تشكل 90% من عملائها، تليها السعودية بنحو 70 عيادة، ومن ثم ليبيا.
أما بالنسبة للتمويل، فإن دنتولايز تخطط لاستثمار مليون دولار في جولة تمويلية قريبة لدعم توسعها في السعودية، حيث تكاليف التشغيل والتوظيف والبنية التحتية أعلى مقارنة بالسوق المصري. بدأت الشركة دون رأسمال كبير، حيث عمل المؤسسون دون رواتب في البداية لمدة عامين، ثم دفعوا رواتبهم من مصادرهم الخاصة حتى حققت الربحية وأعادت استثمار أرباحها. في مصر، واجهت الشركة تحديات مثل التقييمات المنخفضة للشركات الناشئة مقارنة بالأسواق الخارجية، وصعوبة جذب الكفاءات بسبب المنافسة مع الشركات الأجنبية التي تقدم رواتب أعلى. ومع ذلك، فإن سهولة بدء الأعمال وانخفاض تكاليف التشغيل في مصر كانت ميزة كبيرة.
تعتمد دنتولايز على الذكاء الاصطناعي لتطوير حلولها التقنية، مع التركيز على تحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز أمان البيانات من خلال بروتوكولات التشفير العالمية وتحديثات دورية. كما تعمل الشركة على التكامل مع منظومة التأمين الصحي في السعودية عبر منصة “نفيس”، بهدف إكمال الشراكة رسميًا بعد الانتهاء من إجراءات التأسيس. بالإضافة إلى ذلك، تدرس الشركة التوسع في إدارة الصيدليات وربطها إلكترونيًا مع العيادات لتسهيل توصيل الأدوية، مع النظر في دخول أسواق جديدة مثل الأردن والعراق وليبيا بحلول 2026، لكن الأولوية الحالية تظل للسوق السعودي.
من ناحية التوزيع، يشكل قطاع الأسنان نحو 70% من العيادات المتعاقدة مع الشركة، بينما يأتي قطاع الجلدية والليزر بنسبة 15%، ويشمل ذلك تخصصات أخرى مثل العلاج الطبيعي وطب الأطفال والطب النفسي. يُعد هذا التوسع خطوة استراتيجية لتعزيز دور دنتولايز كمحرك رئيسي في إدارة الرعاية الصحية الرقمية في المنطقة.
تعليقات